CENTRALITY AND DENSITY IN INTERFIRM NETWORKS: A STUDY OF AN ETHANOL LOCAL PRODUCTIVE ARRANGEMENT DOI:10.5773/rai.v8i1.456

Este artigo analisa a centralidade e a densidade da rede de empresas que compõe o Arranjo Produtivo Local do Álcool de Piracicaba (APLA). O estudo identifica o conjunto de empresas que compõe o arranjo e a possibilidade de formação das redes verticais, horizontais e interpessoais. Embora o estudo das formas de aglomerações seja tradicionalmente tratado no campo da economia, tem crescido essa preocupação nos estudos em administração, sob a perspectiva das redes. Porém, ao estudar um Arranjo Produtivo Local (APL) por meio da análise de redes leva-se em conta que os posicionamentos estrutural e relacional dos atores em uma determinada rede influenciam os processos de troca e as possibilidades de inovação em processos e produtos. A metodologia de pesquisa se caracteriza sob perspectiva cognitivista, descritiva, exploratória e qualitativa, realizada por meio de uma pesquisa de campo baseada numa amostragem não probabilística por conveniência com 7 empresas diretas e 22 indiretas. Foram utilizados matrizes, sociogramas e gráficos para mensuração das propriedades de centralidade e densidade do APLA, descrição e compreensão da rede de empresas que compõe o Arranjo. Como resultado da pesquisa pode-se afirmar a existência de uma rede integrada de relações no contexto do APLA, embora difusa, sendo caracterizada pela maior frequência de relações cooperativas e interpessoais em relação às interações comerciais. Também é possível ponderar que a formalização do APLA e as ações realizadas a partir deste marco institucional contribuíram com fundamental importância para constituição das diferentes redes de relações. O estudo propicia ainda o levantamento das estratégias de posicionamento de diferentes atores no arranjo e contribui para o entendimento da articulação das empresas e instituições em Arranjos Produtivos Locais (APLs).This paper analyzes centrality and density in a network of companies belonging to the Local Ethanol Productive Arrangement of Priacicaba. The study identifies the set of companies that make up the arrangement and the potential for formation of the vertical, horizontal and interpersonal networks. Although the study of industrial clusters has traditionally belonged to the field of the economics, it has recently begun to receive increasing attention by network analysts in the management studies area. We conclude that network position influences exchange possibilities as well as change and innovation processes. Our methodology is descriptive, exploratory and qualitative, accomplished through field research which samples 7 direct and 22 indirectly linked companies nonrandomly. We used matrices, sociograms and graphs to measure centrality and density in the LPA and describe the network.. These techniques uncovered a diffuse but integrated network characterized by personal cooperative relationships which supported commercial agreements. We also concluded that the establishment of a formal local productive arrangement was very important for the development of a variety of network linkages. Our study further identified different strategic postures on the part of different actors in the LPA and it contributes to an understanding of the relationship between firms and institutions in LPAs

Marketing no ensino superior: atributos valorizados pelos discentes de curso de especialização

O mercado de trabalho competitivo e a busca contínua pelo saber atrai estudantes recém-formados e profissionais graduados a se especializarem através dos cursos de pós-graduação lato sensu. Entretanto, o aumento significativo de instituições que oferecem esse tipo de serviço faz com que estudos a respeito do marketing educacional venham a se tornar uma ferramenta necessária para a captação de alunos. Neste sentido o objetivo principal do presente estudo é identificar os atributos que levam os alunos de uma instituição de ensino superior particular do município de Piracicaba à escolher seus cursos de pós-graduação lato sensu. Com este intuito foi realizada uma pesquisa descritiva com abordagem quantitativa, por meio da aplicação de um questionário levantando fatores motivadores de comunicação, qualidade e conveniência, e questionado sobre a procura por outras instituições. Os resultados apontam que os alunos que afirmaram comparar a instituição e seus cursos com outros oferecidos no mercado tomaram suas decisões pautados pelos três tipos de atributos de motivação estudados. Ou seja, os alunos buscam uma combinação de boas informações, qualidade e conveniência para definirem suas escolhas. Assim, os resultados podem auxiliar a definição de estratégias das IES em termos de marketing educacional e política concorrencial

MARKETING NO ENSINO SUPERIOR: ATRIBUTOS VALORIZADOS PELOS DISCENTES DE CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO

The competitive job market and the pursuit for knowledge attract new graduates and graduated professionals to specialize through specialization courses. However, the significant increase in th e number of institutions offering this type of service makes studies about education marketing a necessary tool for attracting students. In this sense, the main objective of the present study is to identify the features that lead the students of a private higher education institution of the city of Piracicaba to choose their specialization courses. For this purpose a descriptive survey was carried out with a quantitative approach, by means of applying a questionnaire collecting motivating factors of communi cation, quality and convenience, e and questioning the demand for other institutions. The results indicate that the students who affirmed comparing the institution and its courses with others offered in the market made their decisions based on the three ty pes of motivational attributes studied. That is, students seek a combination of good information, quality and convenience to define their choices. On this basis, the results can help the definition of higher education institution strategies in terms of edu cation marketing and competitive politics